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                            江淮擔保總經理翟衛華走訪調研江蘇及浙江市場

                            發布時間:2019-04-24 瀏覽:496 次

                            四月的風還帶著雨,是春而似夏。4月15日至19日,江淮擔保公司總經理翟衛華攜營銷管理部綜合業務室相關同志隨同走訪調研。本次走訪調研主題圍繞輕卡散戶按揭、市場代理商調研、新能源按揭與商貸通組合推進及重卡大客戶按揭展開,相繼走訪了南京、常州、無錫、杭州、紹興市場多家經銷商。

                            4月15日下午,抵達南京后,翟總一行先后走訪了南京帥鈴、南京駿鈴和南京江駿。南京帥鈴、駿鈴旗下經營江淮帥鈴和駿鈴產品。經銷商負責人闡述其目前銷售增長率20%,和擔保公司主要合作金融產品為商貸通業務。翟總就雙方在商貸通和車融貸業務合作上進行了具體的政策介紹和探討,翟總提出了金融代理商合作模式的可行性。南京江駿主營駿鈴產品,在我司授信額度1000萬,一季度已售車輛200臺。目前合作商貸通業務,按揭業務占比小。南京江駿總經理李總表示,會加大合作力度,配合區域經理推進按揭產品。                                                                 

                            4月16日上午,翟總一行抵達常州,走訪了常州區域五家經銷商。上午首先走訪了常州品捷,常州品捷目前主要在售江淮重卡載貨車,其負責人介紹今年市場銷量下降30%左右,和擔保公司目前合作較少,按揭業務大部分與當地金融公司代理商合作,按揭業務占比大約在50%。翟總表示擔保公司愿意在政策上給予一些補貼,希望雙方在商貸通和車融貸業務能延續加強合作,經銷商負責人也表達了濃厚的興趣,將會和擔保公司區域經理進行具體的業務對接。


                              隨后,翟總走訪了位于同一汽車銷售大市場的常州光洋、常州運暢、常州恒馬、常州瑞佳四家經銷商。四家經銷商負責人圍坐一起,共同參與了座談交流。常州光洋經營江淮品牌已20多年,目前在售江淮駿鈴產品,07年開始與擔保公司合作。18年銷售車輛200多臺,今年銷售形勢變好,客戶多數全款,按揭占比小;常州運暢銷售江淮帥鈴,18年銷售200多臺車輛,客戶群體主要為商貿類。截至今年本月已售100多臺,按揭月均10臺左右,按揭業務合作金融公司主要在奇瑞金融,瑞福德金融;常州恒馬主營江淮康鈴,18年售出100多臺;常州瑞佳主營駿鈴,合作金融公司為瑞福德及奇瑞金融。翟總建議,當地汽車市場客戶資源非常集中,極具優勢,擔保公司可在當地尋找自己的金融代理商,給經銷商辦理按揭業務提供支持,比肩市場競品,擔保公司會給予政策優惠,希望各方在按揭業務上緊密合作,做大此區域市場。

                             

                            4月16日下午,翟總一行抵達無錫,走訪了區域內2家經銷商,分別是無錫鴻淮和無錫盛田。無錫鴻淮主營江淮帥鈴及江淮格爾發,一季度銷售駿鈴車輛150臺,今年目標銷售400臺,重卡A、K系列銷售100多臺。目前輕卡客戶按揭少,重卡客戶按揭多。與擔保公司合作商貸通業務,未合作按揭業務按揭業務合作較少。經銷商負責人表示愿意在按揭業務上重點合作,希望能代理蘇錫常的按揭業務,輔助擔保公司按揭業務發展。

                            4月17日上午,翟總走訪了無錫盛田及無錫盛淮。無錫盛田18年銷售駿鈴700臺,截至今年目前實銷300臺,同比增長。與擔保公司主要合作商貸通業務,按揭業務主要通過瑞福德代理商合作。旗下乘用車銷售公司無錫盛淮目前暫未合作業務,其負責人表示希望能在擔保公司盡快開通商貸通業務,無錫盛懷MPV、SUV按揭占比30%。翟總表達來意,負責人均表示愿意嘗試代理商模式,會安排對接具體業務,展開多項業務合作。

                             

                            4月17日下午,走訪目的地到杭州。走訪了杭州區域2家經銷商,分別是杭州淮發和杭州和悅新能源。杭州淮發旗下經營重卡A系、K系、K7,18年在擔保公司開票4000萬,按揭業務合作不多,翟總希望加強按揭合作。杭州和悅新能源之前未與江淮擔保合作業務,負責人齊總意向合作商貸通業務,希望解決庫存融資問題。翟總表示新能源業務是擔保公司今年業務重點之一,會盡快落實商貸通業務合作,要將新能源按揭與商貸通組合推進,并推進按揭業務的嘗試。

                             


                             

                            最后一站,走訪的經銷商為紹興宏強。經銷商旗下經營江淮重卡,解放重卡。目前未合作商貸通業務,按揭金融合作主要在解放金融。經銷商負責人闡述了解放金融的金融產品政策和優勢,翟總在聽取之后表示,擔保公司會積極給予政策支持,匹配當地市場。

                            通過此次走訪調研,江淮擔保總經理翟衛華指出:江淮擔保在輕卡按揭,重卡大客戶按揭,商務車按揭,新能源按揭都可發展聘用代理商開展按揭業務模式,從而實現市場化模式的徹底轉變,結合商貸通優勢,擴大優勢,增強競爭力,加大市場份額。

                            撰文:綜合業務室     
                             


                             


                             


                             

                             

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